“凝心再聚力 · 同心筑未來”——用友通信2021春開啟動會暨移動轉售ToB服務創新伙伴聯盟廈門站完美收官

春暖花開,萬物復蘇。

近日,用友通信2021春開啟動會暨移動轉售ToB服務創新伙伴聯盟廈門站在廈門日航酒店正式拉開帷幕,本次會議以“凝心再聚力 · 同心筑未來”為主題,眾多合作伙伴、生態伙伴齊聚會議現場,開啟業務發展新篇章,構建全新通信合作新格局,分享業務發展成功經驗,共同探討2021年通信市場未來發展規劃及美好前景,凝心聚力,同筑未來。

會議伊始,用友通信副總經理王勇分享了馬克.羅貝齊的《銷售加速公式》一書,其認為銷售流程是銷售工程化發展的第一階段。今天的銷售工程已經涵蓋了銷售的價值理念、結構要素、通路(渠道)、組織發展(招聘、培養、管理等)、作業流程、方法論、數據和技術工具等,是更全面的體系。從銷售經驗到銷售流程是一個重要進步,從銷售流程到銷售工程是一個更大的進步。因此,以客戶為中心,要求我們有集合能力更強,異業融合能力成為我們的基本要求。同時,縱觀現在,營銷戰場在轉移,從地方營銷走向全國營銷,因此我們的銷售行為需要不斷升級。最終用戶要成功,精細管理是王道,不論是培訓,還是團隊建設,都需要流程化、體系化和工程化。通過此次分享,希望合作伙伴能與用友通信一起行道求真,砥礪前行,共同轉變,共同成長,最終實現合作共贏。

共建行業生態。天津智慧河總經理姜殿偉分享了合作伙伴行業拓展經驗。認為:“我們的目標就是共建一個運營商、渠道、客戶穩定的生態鏈,從發現客戶,規范客戶,長期合作三個角度出發,堅持TOB的銷售理念,建立套行之有效的業務模型,輔助客戶解決問題,技術上做到將TOC產品到TOB運營的轉變,將與企業的日常溝通交流系統化、流程化,及時準備的了解客戶使用情況,日常維護精確到公司、精確到號碼,為客戶提供更完備的售后服務?!?br />
唐原信息服務有限公司銷售總監蘭文龍分享了其在公司的管理經驗。加強內部員工管理,從銷售話術培訓,到實踐場景再現,定期員工考核,問題溯源,建立一系列從“面試-培訓-試崗-入職”完善的培訓體系。將內部管理的問題很好的解決之后,對公司的發展上也會起到了事半功倍的效果。

共建5G企業服務生態,創新業務共贏模式。用友通信產品及運營總監范宇明對2021年用友通信全新產品策略進行具體闡述,其表示,2021年,用友通信所有企業級通信服務將全部上云,加強監管、做到可持續可發展,符合各部門的監管要求。同時,豐富物聯網生態服務,固物聯網生態運營服務平臺基礎。

目前,我們現有產品及業務分為三大部分,分別為云通信業務、移動轉售業務、IoT生態業務。云通信業務包括通信能力(ISV)、云呼叫中心(大中型企業及公共組織)、云總機(中小微企業)、云智通(政府)、旺鋪助手;移動轉售業務包括170/162/95/106號段、固話號碼等;IoT生態業務包括用友工作手機(YonLink)、智能印璽、IoT運營平臺、物聯網卡、工業物聯網云盒等。用友通信積極探索企業通信領域,更好的滿足企業全場景應用以及企業通信需求。

會上,重點介紹了YonLink用友工作手機,從產品應用到案例分享。作為5G物聯網落地應用產品,YonLink用友工作手機“十年磨一劍”,于2021年全新推出。YonLink用友工作手機是具有軟、硬、通信一站式的工作手機解決方案,是集PC、移動終端、移動應用、通信能力為一體的,面向企業營銷、服務場景,解決企業營銷、服務場景中企業數據安全、營銷過程管理、營銷效率提升問題的云服務??梢杂行Ы鉀Q企業營銷管理的諸多問題,幫助企業建立全新的企業營銷管理體系,實現數智化營銷過程管理,重構企業營銷管理新生態,助力營銷管理模式優化升級。應用行業廣泛,包括教育培訓、金融行業、企業服務、房產家裝、連鎖門店、醫美健康、汽車行業等。

營銷分享談:ToB網絡營銷運營專場


隨著營銷獲客的多元化,越來越多的企業開始重視網絡營銷。通過網絡營銷的方式進行精準獲客,精準客源,幫助企業快速提升業績。通過全面細致的網絡營銷培訓,分別從電商實戰經驗分享、ToB類企業借助網絡營銷實現增長獲客;合作共贏,共建“營銷生態共同體”;Salesforce營銷案例分享四個方面進行深入系統地分享與剖析,幫助伙伴熟悉和了解網絡營銷基礎知識及實戰技巧,同時推出用友通信聯合營銷計劃,與眾多合作伙伴一起,聯合營銷,實現共創共贏。


在學習現場,合作伙伴們用心做筆記、專注聽講;同時積極互動,交流分享,加速成長。各團隊代表上臺發言,與全場的合作伙伴們開展了一場關于網絡營銷問題的深度探討。

凝心再聚力,同心筑未來。本次用友通信2021春開啟動會暨移動轉售ToB服務創新伙伴聯盟廈門站完美收官。經過本次啟動會的經驗分享與思維拓展,與合作伙伴共建良性的渠道合作生態體系,強強聯合,互利共贏,堅實前行,共創佳績!